BTS Technico commercial Produits de la Mode et du Sport

Descriptif généraliste

La formation a pour objectif de permettre aux étudiant·es d’acquérir une double compétence commerciale et technique dans le domaine des matériaux souples tels que les articles et vêtements de sport, le prêt-à-porter, les accessoires de mode ou tout autre produit comportant des éléments textiles techniques et innovants.

Une double vocation :

  • Commerciale : Un esprit et une démarche mercatiques, une approche méthodologique des techniques de commercialisation, des connaissances spécifiques dans le domaine de la gestion, des principes de management et de commercialisation du produit.
  • Technique : Connaissances des caractéristiques des matériaux et des produits permettant une présentation et une négociation efficaces.

Au programme :

ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL

  • Culture générale et expression
  • Langues Vivantes (Anglais et espagnol)
  • Anglais Marketing
  • Economie / Droit

ENSEIGNEMENT EN GESTION COMMERCIALE

  • Marketing industriel
  • Négociation
  • Gestion
  • Communication
  • Management
  • Marketing B to B
  • 
Les technologies de l’information et de la communication (Espace de Travail collaboratif, Office®, Project 2010®...)

ENSEIGNEMENT INDUSTRIEL

  • Une culture technologique transversale quel que soit le secteur d’activité.
  • Des connaissances techniques spécifiques liées au vocabulaire, normes, produits, matériaux textiles, processus de fabrication, complétées par une culture sur la Mode.

Le + de la formation : une pédagogie de l’action

  • SECTION EUROPEENNE
  • Stage conventionné professionnel de 14 semaines réparties en 3 périodes, avec un projet commercial à mener pour le compte de l’entreprise d’accueil (développement de clientèle, recherche de nouveaux marchés, animation sur show-room...).
  • Visites d’entreprises et de sites de production. 

  • Interventions de professionnels, conférences. 

  • Participation aux salons professionnels dans le cadre 
scolaire ou durant les stages (Première Vision, Who’s Next).
  • Participation aux challenges de vente de terrain. 

  • Organisation d’un défilé de mode présentant les collections réalisées par les étudiants de la section 
Mode

Objectifs

A l’issue de la formation, l’étudiant·e est capable de :

  • Prospecter des clients et des fournisseurs 

  • Découvrir les besoins des clients 

  • Gérer des relations avec les fournisseurs 

  • Conseiller le client dans le choix d’une solution technique appropriée 

  • Faire une étude technique d’un produit ou d’un projet 

  • Collaborer avec des spécialistes pour la mise au point des produits 

  • Conduire une négociation à la fois sur le plan technique et sur le 
plan commercial jusqu’à la phase finale : passation et prise de commande, signature du contrat

Modalités d’admission

Ce BTS est accessible :

  • aux titulaires d’un baccalauréat général ES, S

  • aux titulaires d’un baccalauréat technologique STG marketing
  • aux titulaires d’un baccalauréat professionnel Vente, Commerce, Métiers de la Mode, Artisanat et Métiers d’Art.

Admissibilité nationale.

Mobilité géographique demandée (France et Europe).

Critères de recrutement :

  • Goût du contact, de la communication, une bonne gestion du stress, la volonté de relever des défis.
  • Intérêt pour le secteur de la Mode et du sport, des matériaux souples, des textiles, des textiles techniques et innovants.
  • Curiosité intellectuelle, autonomie (important dans la recherche de stage), observation et maîtrise des technologies de l’information et de la communication (Office Word®, Excel®, Project®, One note®...), Espace numérique de travail collaboratif.

Débouchés

Débouchés professionnels :

  • Assistant·e ou attaché·e commercial·e
  • Négociateur·rice – vendeur·se technico-commercial
  • Chargé·e de clientèle, d’affaires
  • Acheteur·se

Secteurs d’activité :

  • Le prêt à porter Haut de gamme, les créateurs
  • Le luxe
  • Les accessoires de mode
  • Le sport et les articles sportifs